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  • 年赚30亿这家老牌男装的逆袭之……
  •   吕雉的情人有一个老牌男装近几年不温不火,随着“新疆棉花”事件的爆发,它再次进入到了大众的视野,它便是利郎男装。

      作为国产品牌,当事件爆发之后,利郎也是第一时间站出来支持新疆棉花。这次回归,很多人才后知后觉发现原来在去年不声不响的赚了30亿,线倍。

      利郎创立于1987年,由王冬星、王良星、王聪星三兄弟联手创建,可以说是一个家族草根企业了吧。当时王家三兄弟就是靠着3台缝纫机,一脚一脚踩衣服发的家。

      之后的3年,利郎一起飞,由他们出品的西服,都成了当时福建人结婚的新郎标配,连广告语都是“利郎,给先生的情意”。

      不过有可能钱来得太快了,人也开始飘了。王家三兄弟开始不务正业地搞事情,王良星自己搞了一个家具厂,二哥跑去安徽办了一家服装机械厂,而老四做起了办公用品生意。

      由于服装市场的同质化竞争日益惨烈,利郎在1995年至2000年,从最初的成功开始停顿,甚至走到破产的边缘。2002年,利郎已经身背3000万元巨债!

      当时陈道明刚凭着《康熙王朝》爆火,身上那股低调好气质贼符合利郎“简约不简单”的slogan,于是王良星从上海借来了数百万元签下他作代言人,并让他在服装展会上走秀。

      不仅加盟商瞬间从80多个变成120多个,到2004年的时候,利郎营业额直接突破亿元!2年前才4000万元啊。在我看来啊,陈道明算是救了利郎一命...

      在这之后,利郎趁胜追击,开始在央视疯狂打广告,用来扩展品牌知名度。毕竟当时的老百姓觉得能在央视看到的,那就一定是大牌。不过后来事明,这一步走对了。

      从2002年到上市这一走来,利郎可以说是顺风顺水,越爬越高。于是他们顺势推出了针对年轻群体的新品牌L2,想要开阔新市场。不过这次就没那么顺利了,2012年的那段服装低迷期将它打得奄奄一息。积压大批库存、持续关店,业绩下滑成了常态。

      为减低实体店人流下滑对零售及分销商的影响,利郎加大力度推动电商业务,通过增加网上推广活动,加强电商引流,并组织网上促销活动,带动期内线上零售额较去年同期增长超过1.5倍,实体店通过微信客户关系管理系统进行的VIP客户销售亦有可观增长。

      实际上,利郎近年来不断发力线上,更是通过多元化的玩法与年轻人对线淘宝造物节”上,利郎跟随着造物大篷车来到国风潮都西安,在大唐不夜城,利郎×中国日报潮服与全世界最mini的黑胶唱片,用最in的时尚、最燃的音乐,与年轻人共同创造了一场长安穿越的精彩之夜。

      联手阿里巴巴,连续参与这个夏日年轻人最high的狂欢盛宴,在提升品牌率的同时为电商导流,利郎进阶的营销打法背后是对于年轻人的洞察与理解在不断加深,通过锚定对话场域,实现与年轻人的精准沟通。

      如今《中国日报》、DC《联盟》、艺术家NICK、国漫《一人之下》、日漫《哆啦A梦》、生僻字……2020年春夏,利郎不断与大热IP进行跨界,加速品牌焕新升级,以多元又新锐的时尚攻占年轻市场。

      其中LILANZ × CHINA DAILY / 利郎×中国日报产品广为人知。这一突破次元壁的跨界,为利郎了一个全新。

      从品牌高度到产品形象都得到了极大提升,同时为利郎增加了度和度。看似毫无关联点的二者,通过寻找彼此的共情点,在品牌文化层面追求更高阶的融合,撬动短期话题之后的长远价值。

      总结利郎的创业史,我们不难发现一个道理:时代,市场,消费的主力军才是一个企业的根本。随着互联网的快速发展,年轻一代的购买力迅速崛起,你有没有像利郎一样做好准备去应对呢?

      

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