龙之梦购物中心是上海中山公园商圈中佼佼者，是国内外品牌进驻上海乃至全国市场的首选地之一，《服装店》采访龙之梦购物中心总经理仇伟庆女士，交流关于龙之梦购物中心(中山公园)的定位，运营、品牌入驻以及未来新兴潮流品牌在商场中的发展。

　　Q：《服装店》

　　A：龙之梦购物中心(中山公园)总经理 仇伟庆 女士

　　Q：能否简单介绍下龙之梦购物中心的业态布局?目标消费群以及定位?

　　A: 龙之梦购物中心位于中山公园的核心商圈，是中山公园地标性建筑，建筑面积为23万平方米，每月客流量为300万左右，主要针对18-35岁年轻人，定位为年轻人和家庭综合性大型购物中心。作为时尚，娱乐购物休闲一站式购物中心，有丰富业态组合，目前品牌有500多家，主力店数量较多，包括超市餐饮，流行服饰，休闲运动，儿童，电影院等。标准层呈弧形圈结构，由条形中庭、两侧购物廊道、以及三个顶角椭圆形中庭，形成弧形环通室内购物街。目的性消费设施，包括休闲娱乐、教育培训、亲子广场等，主要集中于上部楼层，平衡商场客流纵向分布。

　　Q：在龙之梦购物如何在中山公园商圈中保持竞争力，做到差异化经营?

　　A：上海目前有100多家购物中心，尤其是社区mall出来后，对于商场来说，如何做到差异化经营是我们一直考虑的经营方向，形成并保持竞争力，具体分为本身优势和团队运营优势，分别是：第一：规模优势，龙之梦属于大型商业综合体，多样化的品牌给消费者带来更加多样化的购物体验。第二：品牌不断提升，以消费者需求为导向，积极引进大众流行品牌，同时引进国外流行品牌，满足不同消费者需求。第三：市场推广，每年组织各种各样的主题活动，尤其是重要节假日，有效利用社区，家庭和周边各种资源，通过组织各种体验式活动，增加与消费者互动(例如购物中心引入社区音乐会，话剧表演，动感舞蹈快闪，热门人偶表演，梦立方等活动)第四：专业的运营与管理团队。

　　Q：龙之梦对于男装品牌进驻有什么要求，会喜欢什么类型男装品牌?会对品牌提供什么样支持?

　　A：龙之梦男装品牌大概有120多家，目前引进品牌方面主要考虑：第一与商场定位相匹配男装品牌(年轻时尚、流行有特色贴向大众);第二具有潜力新晋品牌。将男装区域精品化格局，在男装区域还会穿插一些休闲娱乐类产品。在选择品牌上不会偏离35岁以下的年龄层，比较推崇一些男装集合店类型，喜欢新的和具有潜力品牌，做到差异化经营。目前很多购物中心引进多品牌集合店，目的是调整品牌结构，进行男装品牌组合时同时细分化市场，将原有分散小面积品牌组合在一起，形成规模，呈献给消费者完整品牌和一站式购物。

　　对于新品牌，我们也会帮助宣传，将品牌及时推荐给消费者，并配合品牌做活动，根据品牌潜力度，如果品牌本身非常优秀，各方面体系完整，商场能做的就是带来客流量和消费者。如果和商场配合度高，品牌半年就能做起来甚至更快。但是有些品牌开始成效可能比较好，但如果本身不稳定，不断更换设计师，产品质量不把关，推广意识不强，也很难在商场下来。

　　Q：龙之梦购物中心(中山公园)作为中山公园商圈成功购物中心，如何看待未来男装区在购物中心的发展?

　　A：购物中心男装区域会往特定区域发展，大概有如下几个发展方向：1、将男装、女装以及儿童品牌放在一起，做一个家庭式购买品牌店;2、男装多品类集合店，有同一年龄阶层消费的不同风格服装品牌，如休闲、商务以及服务类型的休闲区域;或者是多品类的服装集合店、同品牌不同品类的专卖店;3、定制类品牌，如衬衫定制，西服定制等。

　　Q：未来龙之梦购物中心的发展方向和规划?

　　A：事实上做购物中心非常辛苦，因为我们必须坚守在商场为消费者和品牌服务，付出很多，但是痛并快乐着，目前很享受这个平台。不同的品牌在龙之梦购物中心能够经营成功，我们非常欣慰，希望与品牌共同发展。整体上来说，未来的规划是多引进一些好品牌，多与顾客互动，配合商场宣传和定位，策划主题性活动，培养消费者消费，让消费者和商场进行互动，同时提高购物中心的品牌和购物。

　　（来源：《服装店》）