从事服装行业多年，王建飞时髦了很多。照片由受访者提供

　　□记者李明

　　泺口服装商贸中心三楼的店铺里，王建飞和客户一起悠然地品着茶，谈笑风生。他出生在邹平的一个小乡镇，这个小伙子在女装行业里摸到了门道，今年一年的服装销售额突破了1200万元。

　　学生时期创业积累经验

　　大学期间，王建飞就显示出自己的创业能力，他和几个同学一起成立了一家电子科技公司，面对大学生销售电子产品，并建成了自己的网站，实行网上营销，生意一直不错，几个小伙子衣食无忧。

　　但是，顺利的创业并没有使他们走得太远。由于年轻人的好高骛远，他们放弃了经营不错的电子产品，转向了房地产。经过一番的，资金短缺的他们最终铩羽而归。对此，王建飞颇有感慨:“虽然遗憾，但是这段成长经历给我今后的创业带来很大的帮助。”

　　2006年，王建飞大学毕业，和其他同学一样，他进入了杭州一个服装厂上班，做女装的招商和销售。由于比较恋家，2007年，王建飞回到了老家，继续从事女装销售工作，随着时间的推移和经验的增长，他的收入也从最初的1500元每月涨到了8000元每月。

　　投身女装年销过千万

　　2011年，王建飞凭借自己5年多的女装经验，选择了自己创业，继续做女装，创业地点选择了济南泺口服装城。

　　经过精挑细选和同行朋友们的介绍，王建飞选择了代理杭州一个品牌的女装。由于头脑灵活，再加上他之前积累的客户，做山东总代理的第一年他的销售总额就突破了680万元。今年，他乘胜追击，一举突破了1200万元销售额。对于这个成绩，王建飞表现得很淡然。他说，根据行业经营判断，第一年销售额突破600万一般没啥问题，但是第二年突破1200万元，第三年要再有突破就有些难度了。

　　服装行业并非高利润

　　“女装市场层次比较丰富，什么阶段的受众都有，所以相对于男装来说投资小一些。”王建飞介绍说，目前服装市场上女装的份额要占6成以上，对于创业初期来说，选择女装品牌是比较适合的。由于市场上女装品牌琳琅满目，所以选择从事哪个品牌是个学问。

　　同时，在挑选服装的风格方面，要注意产品的款式，尽量选择务实、大众、符合潮流的品牌。除此之外，王建飞还想给想进军服装行业的创业者提个醒，服装行业并不是的高利润，他1200万元的销售额最终自己只能赚到10%。另外，从事服装行业的投资也在逐年增加，一个专卖店最少也要投资二三十万，一个代理的话至少要100万。