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　　过去的2015年让很多人都觉得“服装业不行了”，公司破产，老板跑，业绩下滑，看衰这是最坏的时代，也是最好的时代。在积累了迎接挑战的经验之后，更多的企业拥有了应对的思，渐长，也更能变被动为主动，主动改变、主动变通、主动出击。

　　2016年，中国服装业面临的问题依然严峻，从总的发展趋势来看，今后服装零售行业的发展趋势有以下几个方面：

　　如果你现在跟零售商（专题阅读）聊天，问他们最困扰的问题是什么，他们一定会说：库存!库存问题从来没有像今天这样对零售商、品牌商带来压力。而造成这种前所未有的甚至是亏损的症结，就在于传统的订货制。

　　大概十几年前，中国服装业刚刚从散货模式专卖店模式的时候，一些公司开始尝试订货制。在那个时候，大家的零售水平都不高，零售商不敢上货，于是总公司开始思考订货制，并且给零售商下订货指标。由于当时生意相对好做，所以订货制对当时的服装零售带来的多是正面效应。

　　随后，品牌公司开始跟风，并且把一年的营销重心全部放在了订货会上。一些营销总监发自内心地认为，一年的销售好不好，就看订货会了。于是，订货会用的酒店规格越来越高，吃饭喝酒的规格越来越高，请老师讲课都不是为了教零售商如何卖货，而是想着如何让零售商多订点货。这样的订货就产生了上巨大的偏离如何把货卖给代理商、零售商。

　　这种思维延续下来，让品牌公司开始研究加盟政策，比如曾经出现过的100%退货率、励政策包括核算退货率，基本上是“即使客户把退货率全部用完，公司也能赚钱”的思维模式。

　　而订货制第二个无法掌控的因素是对天气的预判，前几年很多公司狂赌羽绒服就是一个非常典型的案例。令人的是大量的女装公司用重金去开发一个羽绒服品牌，为什么?依然是赌徒和快速的心理使然。订货会一般提前6-9个月进行，你怎么知道明年的冬天是冷冬还是暖冬?冷多长时间?什么时候冷?那些看似科学的参照过去的数据来订货的方式，其实都是，昨天的数据怎么能决定明天?

　　其实订货会本身并不是造成库存增加的原因，快速的心理和风险的心理才是问题的根本!同样的订货量，当业绩下滑10%(如果过去的库存是10%的线%，而业绩下滑本身会让毛利下降，这样就让零售店从原来的有盈余变成勉强保本甚至亏损。而如今的市场让单店业绩下滑10%也是难免的，所以，如果品牌公司仍以传统的订货会模式和思想运作，不去创新、不从零售商的角度思考解决方案，这样的品牌将会很快衰亡!

　　如果说2014-2015年还有一大类品牌的单店业绩仍然持续上涨的话，那非平价组货店品牌不可了。请注意，不是平价品牌，而是平价组货店品牌。

　　平价组货店品牌的第一个优势是平价。传统的品牌由于有代理商、加盟商，所以是“工厂-品牌公司-代理商-零售商-顾客”的产业链，随着原材料及人工成本的上涨，再加上品牌公司的贪念，造成了很多普通的国内品牌零售价已经接近于国际奢侈品牌的价格。而随着中国老百姓的生活压力越来越大，人们对服装的消费变得，更愿意选择平价、优质的产品。

　　平价组货店品牌的第二个优势是款多、时尚。传统的品牌公司一个季度一般是100-200个款，而对于组货店来说，全国的批发市场和工厂都是它的大仓库，一个季度可以有上千个款。组货店对产品非常灵活，可以做爆款，如果补不到也可以做新款，根本不会缺货，如果组货水平相对专业，也基本上没有什么压货。而因为款式多，不论是何种定位，都会比传统品牌更时尚。

　　平价组货店品牌的第三个优势是库存压力小。因为相对传统品牌的订货预判模式，组货店是以销定量。卖得多就多进一点，卖得少就少进一点。由于组货店的进货频率非常高，所以仓库里根本没货，自然也不会有压货。传统品牌的退货率只是品牌公司和零售商谁来承担更多库存的博弈，而不是从经营上解决库存问题。

　　在过去，散货店不注重形象、服务和管理。而今天，这些散货店在形象、服务和管理上甚至超越了传统品牌的零售商，再加上产品、定位、价格和库存管控的优势，及区域性的平价组货店品牌将在2016年大放异彩。而传统的品牌公司，也应该思考组货模式的内在是否有可嫁接到传统品牌模式中的因素，并发挥自己的长处，走出自己的一条。

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