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  • 英国马丁靴品牌Dr Martens砍掉250家批发商
  •   【亿邦动力网讯】12月15日消息,根据英国马丁靴品牌Dr.Martens发布的截至2016年3月31日的财年报告,其收入和利润均有所下降。不过另一方面,Dr.Martens的新品数量在一年内显著增加,并且其还计划加倍店面数量、提高电商能力。

      报告称,这一举不仅让Dr.Martens的批发收入直接降低14%至1.620亿英镑,总收入下降4%至2.324亿英镑,其税息折旧摊销前利润(EBITDA)也从3,910万英镑降至2,960万英镑。

      但也有好消息——Dr.Martens的直营业务收入增长了24%,达到7220万英镑;零售额增长了25%,达到5120万英镑,同比增长5%;电商销售额增长了20%,达到2100万英镑,其中在亚洲市场增长19%,达4630万英镑。

      第二点让Dr.Martens年收入和利润降低的原因是,其对线下店和电商业务进行了一笔新投资。

      在报告期内,Dr.Martens增加了11家直营店和9家特许经营店,并将电子零售销售额提高到其总收入的9%。

      20家新店的意味着到今年底,该公司的线个特许经营店)。“如果按照Dr.Martens的计划,在2021年把店面数量再增加一倍的话,它需要在今后五年保持和目前相同的开店速度。”外媒Fashion Network评论道。

      据悉,其实Dr.Martens近年一直在飞速。随着对新品的重视,Dr.Martens去年再加强产品和销售团队,在2015年9月推出了将马汀靴厚重的鞋底变为原重量1/3的新轻化系列DM’S Lite。去年Dr.Martens新品销售额占总销售额的14%,而现在该数字已经达到30%。

      同时,Dr.Martens也注重加强国外市场的管理,例如在美国、欧洲、中东、非洲、亚洲等地区任命了新区域总裁,以及产品、技术、物流、法律、电商各部门的负责人。目前,Dr.Martens的销售额中有79%来自英国外。

      对此,Dr.Martens的CEO Steve Murray表示:“过去几年我们重新定位了Dr.Martens长期可持续增长的品牌战略,我们都认为在消费者的购物过程中直接和他们接触、互动十分必要。因此,拓展和升级直营店、特许经营店,提高网店的体验是Dr.Martens战略的重要部分,所幸从结果看我们成功了。”

      Dr.Martens是欧洲著名工鞋品牌,最初于1960年由的Klaus Martens创立,在英国的北安普顿生产,目前是英国经典品牌。

      2015年9月,为了给线上消费者打造个性化购物体验,Dr.Martens与个性化技术支持供应商Sailthru达成三年合作。Sailthru根据各渠道消费者数据,建立的Dr.Martens顾客数据库,对商品做进一步销售预测并指导生产,提高用户的参与度。返回搜狐,查看更多

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