客商在意大利展会上抢购工艺品

　　和昆明憨夯民间手工艺品公司负责人任立华聊“国际贸易”，是一件很惬意的事情。因为她和你讲的都是商业实战经典案例，都是自己做过的事情。她不仅是云南省著名的工艺美术大师，还是国家文化出口重点企业“憨夯”的创始人、云南省服务贸易协会的副会长。

　　今年，她很开心的一件事就是：她的自创品牌不仅走俏国际市场还在国内市场开始以专卖店的方式面对消费者，更重要的是与云南文化企业强强联手——她先后与新华书店、新知图书城、昆明“花之城”等合作，在这些大企业市场内设置“憨夯民间手工艺品”专柜，销售自主研发的服装、布艺玩偶、挎包、工艺品等。良好的销售业绩，令合作者感受到互利共赢的快乐。从为别人做贴牌的工艺品到主打自己研发、设计的专卖产品，对“憨夯”而言是“两条腿走市场，国内国外都要闯；既要借船出海，又要自主创业”。

　　“追”着政策走世界

　　任立华的发展，一直离不开昆明市、云南省相关政府部门的大力支持。随着云南对外开放的政策越来越好，她积极参加云南省、昆明市各相关部门在海外的各种专业展会，向世界各地展示自己的品牌，同时广泛接触国际买家，获取行业丰富的资讯，促成“憨夯”走国际市场获得订单。任立华感言：政府给我们的平台、政策都很好，所以，每次出去，我们都好好把握机会。

　　无论是在印度孟买的“纺织品展”，还是在中国香港和迪拜、意大利的各种专业会展，他们都全力以赴地参加活动。“我在意大利9天，带了6个立方的货柜，大家担心我们会不会带多了，结果会展结束仅展品就卖得5万欧元。”任立华笑着说，“在印度，仅两天半，200多个包就被一抢而空。”

　　另外，昆明憨夯民间手工艺品公司与新华书店、新知书城等云南大型文化企业合作，都是在省文产办的大力支持下达成合作的。在各方支持下，她的企业每年有2000多万元的销售收入，成为国家文化出口重点企业。

　　“贴”近市场找需求

　　对于所在国的需求，“憨夯”是非常用心去调研和做“功课”的。任立华介绍，每年12月在意大利举行的“世界手工艺品展”，每天有20万人带着现金寻找着他们想要的货品。我们经过多年研究，了解到欧洲市场喜欢的是素色、条纹、青花瓷色系的包，所以，我们投其所好，销售业绩很好。我们还带了800个民族娃娃手工艺品去，结果全部被抢光！印度是纺织品大国，你带着乌铜走银、丝棉被去，印度人看不懂，我们就设计了彩色风格，虽然出口量不大，但每年至少有一个货柜。

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