跨境电商现在已经成为外贸行业的一个非常流行的趋势，而且在未来很长一段时间内跨境电商都会是一个重要的方向。随着行业方向的转变以及政策的支持，跨境电商占外贸的比例会越来越大。并且随着海外仓储的兴起，跨境电商的成长速度会越来越快。

　　第三方平台:典型代表，就是速卖通、eBay、Amazon、乐天等等，好处和坏处如上图一目了然;这边需要提的是，就像中国除了淘宝还有京东等，或者麦包包一样，在海外还存在很多不够open和国际化的电商平台，但这些电商平台的定位可能恰好对你的品类，而且成本相对低，也许对于你来讲，是更好的选择，如newegg、ebags、etoys等等。，新入行的，从此类渠道尝试开始。

　　分销:这个大家都能懂，其实也不失为一条。因为对于国内外贸工厂转型跨境电商来讲，这不是一个战术的调整，而是一个战略的调整。电商销售端只是其中一个难点方面，供应链从OEM来单生产，批量生产向电商零售转变，尤其是起初单量小的时候，工厂还是会遇到不少障碍点的。这个时候，小步转型，先尝试着给跨境电商大卖家、海外零售终端或海外电商卖家供货，习惯电商的下单方式，又给自己一个战略转变的空间，也许走的更稳妥。例如联想手机、中兴手机、优派显示器就在很多国家通过这种方式进行跨境零售。

　　自建商城:对于有个品牌梦的从业者来讲，其实自建商城变成了不得不选。平台出于各种考虑，规则多变，而外贸工厂很难跟得上节奏(跟上也没辙，总不是说上上生产线就上生产线);分销只是在原有基础上小步向前;唯有自建平台了。

　　不要被国内自建平台的超低率吓到。海外市场，不管是欧美主流市场还是新兴市场，相对来讲，比国内自建站的率还是高出不少，经营得好，是有空间的;不妨看看，国内的跨境电商大佬，DX、兰亭、大龙等等，就是义乌的批发站，也有很多过了千万的。

　　但我要说的是，不管是新手还是老手，都不要对渠道抱有立场，什么速卖通低档、亚马逊高档之类的断语毫无意义，销量为王，ROI(引申为投入产出比)为王。世界上的事，没有对错之分，只有合适不合适;渠道亦然。选择合适的渠道或渠道组合，从以下几个方面考虑:

　　1、市场定位:你的产品的用料及品牌定位，自家最清楚。只有你清楚了定位，才能找合适的渠道。相对来讲，速卖通由于还处于快速成长阶段，发力在新兴市场(农村包围城市的道)，所以定位低端，同时又由于历史原因，有不少的小订单;ebay由于是集市模式，所以主要是欧美中低端消费市场;amazon由于服务有口皆碑，目前是欧美的中高端电商市场占有者。至于，自建平台，就是你的平台你做主，想什么范儿来什么范儿;

　　3、配套服务:刚刚提到物流解决方案、目标国家的支付方式、相应渠道的服务要求等等，有时候会成为你选择渠道的重要考量因素。比方说，如乐器类产品，大件而又周转率不高，那用amazon的FBA可能就不是明智的选择，但是该品类价格高，利润高，产品更新换代不快及季节性不强，又适合做社区营销，这样一来，做自建网站就是不错的选择，如果定位中高端，再在Amazon上出有产品，作为渠道组合，互为补充，就更好了。

　　4、人才因素:很多时候，在计划列完，雄心勃勃之时，忽然发现团队并没有相应的人才，团队打造也需要时间。除非你准备外包，不然，可能就是团队里面的，熟悉哪一个渠道，会从该渠道，量身来做，先开始运作起来，获取经验。然后，再慢慢搭建最合适的渠道组合所需要的团队。

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