“，晴天”，曾经在天气预报中经常会听到的四个字，在被雾霾阴云的今天，竟然可以成为新闻的标题。这是春寒料峭的难得晴朗的一天，作为帆布国品牌创始人，刘丹担任公司的营销经理一职。今天，她背上了自己参与设计的一款红色双肩帆布包，长发高挑，却无意柔弱，尤其是一身休闲装扮，散发出这个年纪的女孩儿少有的气质——文艺却不矫饰。刘丹说，“箱包，很火”，这四个曾经在行业里耳熟能详的字眼，如果今天再出现，也一样会成为新闻。

　　2012年，箱包行业走在自己的阴霾里，生产和出口增速都出现了大幅的回落，分别回落了19和31.6个百分点。无论其中的是机遇还是挑战，但是空前严峻的行业形势，依然让曙光在人们眼见被挂上一层雾霭一样的迷蒙。生产和出口增速大幅回落，行业销售利润率下降。箱包行业怀抱着自己良好的产业基础、完整的产业链条、广阔的发展空间和巨大的市场潜力，却更像是在一张白纸上作画，仿佛一切是在重新开始。

　　“这是一场困兽之斗。”接受采访的刘丹用了这样一个比喻。这也并非一个悲观的暗示，即便是在描述一场困境，但是那层也依然有着坚定的语气和成熟的策略支撑。“箱包行业的确面临着内外双方面的压力。对内来说，产品成本的提升使得国内箱包行业的比较优势在被削弱，而国产箱包对国际市场的依存度，也在这个出口下滑的档口，使危机愈发明显的。”刘丹所提到的，是箱包行业面临的“困”，但是关于如何去“斗”，这个已经在不断创造传奇的80后女孩儿似乎有着更为明确的做法。“很多人都会问我帆布国未来会如何走下去，哪里。其实在过去的2012年里，我们一直在用实际的行动来阐释这些问题，甚至是创立品牌之初，我们就坚定地在走产品品牌化内销这条道。我们在面向国内的消费者，打造最具个性的箱包品牌。”

　　对于箱包行业中的许多创业者而言，品牌化更像是一个可以在夜深人静的时候，独自呓语而出的梦。刘丹和她的团队似乎更倾向于用实际的行动去实现这个梦想，她讲述了帆布国正在做的事情。“我们有一批优质的经销商，这是品牌化之必不可少的资源。在大稍显暗淡的今天，产业的升级和渠道营销模式的转变却是可以让人看到和希望的。在不久的将来经销商将成为公司更为重要的一部分，他们将会是我们的运营中心，这也是箱包行业未曾有过的尝试。这个模式是有利于品牌发展的，解决了执行力的问题，也解除了经销商因为通过加价来拓展渠道时和下线之间的矛盾，最重要的，这样的运营模式在提升效率和缩减成本的同时，真正实现了公司和经销商之间的双赢，势必会带来品牌的迅速和崛起。这不仅仅是我们要去走的一条，也是其他行业，其他品牌可以去实践的道。”

　　大概从2007年开始，关于箱包行业品牌化时代的口号就开始此起彼伏，这样的声音每年都有。也的确如此，只要每年都喊，总有一年是会被喊中的。但是如果真的放眼望去，国内响当当的帆布包品牌并不多见，如果客观分析，其实这条品牌化道还是任重而且道远。有人说可以走捷径，刘丹的口中也有捷径。成熟和率真让这个从年少时就钟爱帆布包的女孩儿，从来都不会通过否定主流来刻意获取个性的称赞。她坦诚，帆布国取得如此迅速的发展，不能不称为是走了捷径的。但是这条捷径走来也并非轻松，因为靠创新去加速企业前进的步伐，更需要拼团队的实力，更需要去拼产品的实力。在刘丹的口中，产品和运营模式的不断创新是行业发展唯一的捷径。

　　创新是一个在21世纪被人们使用过度的字眼，但是当真正有价值的创新横空出世的时候，还是会让人眼前一亮，甚至闪耀出希望的曙光。这是一个懂得如何通过创新带动企业前行的创业者，简短的，旁观者的发言不多，但是一个作为行业的拓荒者，这个女孩儿却把自己的想法说得清晰明了。听到了明天，也看到了未来。

　　还是那款红色的双肩包，在一直惹人注目。也许在城市川流不息的人群和车流当中，这跳动的色泽，未必会让人轻易产生联想。但是背负它的，却是一个身处行业发展困境，却未曾放弃希望，务实而又别具个性的箱包品牌创业者中的一员。也许未来会有不同。

　　“寻找真实的自己，这并非我们团队随口的词句，箱包行业会找到真正的自己。”这是刘丹为这次做出的结束语。

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