大家好，今天给大家分享下关于点击率的话题，主要讲文案，我们店铺宝贝主图上的文案应该怎么写才能提高宝贝的点击率。

　　我们用几个实际案例来跟大家分析一下什么叫做好的文案，这些案例都是我们自己曾经用过或者让我们这边的用过的一些案例。数据证明，都常有效的。

　　1、利益，利益比较适合于可以给出赠品，给出优惠等产品。举个例子：我们有个做母婴用品的，我们给他一个这样的，让他在主图上写上一句这样的话：点击就送育儿手册，在所有的母婴用品主图上都在写便宜、性价比如何高等的情况下，我就让他写上了这句话，这是什么意思？紧抓需求！目标明确！我的目标是什么呢，是让买家点击，那买家的需求是什么呢？我的目标客户是妈妈，妈妈最喜欢看的是怎么育儿，非常精练的一个表达：点击就送育儿手册。所以说这是利益，比较适合于母婴用品，五谷杂粮（可以送早餐营养菜谱或粥谱）。你就去想，你的目标客户需要什么，需要你的产品之外的一些其它的配套的东西。做灯具的可以送装修方案或装修效果手册等等。那你送的这些东西有成本吗？一定要没有成本，大家注意一下，因为你送的是电子版的。只要点击进去咨询你的客服，发他链接就可以，你没有任何成本。这个东西大家可以去做参考。这是利益，大家可以举一反三去想一下。

　　2、数字展示，刚才我也说了，尽量用阿拉伯数字，不要用汉字，对于大爆款来说月销10000件，写成1万就不如写成10000有力度，如果是小爆款，换一种表达方式，现在只有100件销量，3分钟卖出100件（1小时卖出100件），需要注意的是，比如说写月销量10000件，但是点进去只有20件销量，这个就非常不合适了，但是你要是写一个这样的文案:1小时卖出100件，然后点进去是一个300多的销量，这个常正常，没有人会跟你细抠到底是不是一个小时卖出的，那么，大家一定要注意当你去写数字的时候一定要写阿拉伯数字，更直观，这是数字的型式。

　　3、感情渲染，其实感情渲染无非就是去抓住人的感情弱点，其实也不是弱点，确切的说是他的柔弱点。就是一个人活在这个他最看重的是什么东西，其实无非就是爱情、亲情，亲情里面又包括父母的亲情和对孩子的亲情，无非就是这些，你抓住这个点以后，当你去进行感情渲染的时候，就很有意思了。比如说一个做生日礼品，写了这样一句文案：是什么，让她泪流满面，再配上一位女孩泪流满面的照片，女孩手里捧着一个生日礼物的小盒子，假如马上要到情人节或者是女朋友生日了，你想送给女朋友礼品，你看到这样一张图再加上这样一个文案的时候，你点不点呢？还有下面这句文案，杀伤力太大了，是用在做中老年鞋，给父亲的一双鞋，他直接用一个父亲的背影，穿着一双鞋，焦点是鞋，步履蹒跚这种感觉，然后下面写了一句文案：爸爸，你慢些老。不是慢些走是慢些老。这种文案实际上对于做中老年产品的目标客户来说是完全没有抵抗力的，其实大家来想一想，感情的渲染无非就是爱情、亲情，亲情里面现在我举的例子是对于父母的亲情，当然还可以对孩子的亲情，这是感情的渲染。

　　4、理想描述，理想描述就是给他描绘一个理想的蓝图，女孩爱漂亮，你就告诉她，穿上我的衣服以后有多漂亮，我们为什么拍女装的时候一定要用漂亮的模特呢，这个其实就是给目标客户群一个理想的塑造，让你感觉到你穿上以后也是这种效果，这叫理想塑造，比如说，我们来看几个案例，有一个做丰胸产品也是咱们一个，来问我，用什么样的文案比较好，他写了很多，很多功效，很多功能，我告诉他，其实就一句话就行了：三个月从A到C，就这么简单，你写那么多干嘛，你的目标根本不需要别的，在你的主图上写然无刺激这些，所有的这些东西，根本打动不了她，因为不是她最直接的需求，我们可以在目标客户或老客户里面咨询一下，做个市场调查，你要知道这些人买丰胸产品的人，就是告诉她这些东西稍微有一点副作用，但是三个月就是从A到C，你问问她买不买？她肯定买的，因为女人对美的追求的，当然了，你告诉她，你的东西三个月从A到C之后还没有副作用，纯天然，那这个是最好的，但是你的主图上想表达什么，你的优先级一定是先表达它的效果，然后从你的详情再告诉她没有副作用、纯天然。所以当你去写文案的时候，你先想明白你的目标客户是谁，他的需求是什么，你满足他的需求的时候怎么来满足，不要想太多，就抓住他一个最主要的点就行了，这就是一个理想的描述型的一个表达方式。

　　5、表达，是怎么表达呢，就是告诉你，你现在在做的事情有多么的，举个很简单的例子，比如说化妆品用的不好可能会毁容；枕头用的不好一个枕头有100万个螨虫，这个很；你在网上买吃的，买到不靠谱的吃的，大桥未久atad吃了之后就有可能会致命等等，类似于这样的表达都是型的，我们来看两个例子，有一位同学是做保健枕的，我跟他说你的文案里面写上这样一句话：颈椎病竟是因为一个枕头，你的卖点就是没有说治颈椎病，你就告诉他，就是因为一个枕头没用对。还有女装：“满大街撞衫，真是够了”。什么意思？消费者买一些月销量10万件的商品，有没有想到一个问题，满大街都是撞衫，我们做的是精品的女装，我们可以让你穿出去既体面又不撞衫。怎么表达就是你的客户他怕什么，你就写什么。做母婴用品的，妈妈们怕什么，她最怕的就是孩子的健康问题，所以说你要是的话，就是从健康的角度出发：有毒的东西，有毒的塑料，有毒的泡沫等等，做爬行垫你告诉她们，一个爬行垫可以散发多少多少有毒的东西，其实，反过来就该讲你的东西是没有毒的，这个是。但是我跟大家说一下，如果你特别过分的话不适合跟理想描述搭在一块去做，因为一个是美的东西，一个是不美的东西，大家当你做产品的时候，如果主要是理想描述，特别美的东西，可以在表达这里稍微表达一点就行，千万不要这边把它捧的要了，这边吓的要下了，那整个的文案就不搭调了。

　　6、主动提问，用问句，先让大家看两个例子，这个同学是做健身器材的，他写了一篇软文，他用了这样一个标题：“还有谁，想要30天练出八块腹肌？”他把这篇软文发到他的微博、微信，效果非常的好，点击量非常大，为什么？因为是问！下面这位也是问，但是跟是差不多的：你的宝宝还在用有毒的塑料吗，他是在做婴儿的用品，婴儿的塑料用品，所以这个是主动提问，就是你能用问句的时候就用问句，这是主动提问表达，但这个是没什么可说的，大家可以举一反三就可以了。

　　7、事件借力，就是最近什么事件火，就用什么事件，当时有两个很火的事件duang,成龙恶搞的这个，我们有位主图上就写上了：duang价格又降了。然后叶良辰火的时候，他的海报上写这样一句话：点击收藏店铺，良辰必有重谢！我们为什么要借用一些事件呢，是因为消费者他看到一些网络上的热点事件的时候，他会比较有兴趣，然后他在其它地方又看到这个热点事件的时候，他就会有一种会心一笑的感觉，什么叫会心一笑呢，就是你说到你跟他有共同点，他会对这种店铺有一种天然的喜好度，所以说，尽量的借用一些事件，一些热点事件，其实热点事件在哪呢，无非就是说你经常刷刷朋友圈，经常看看微博，就会知道这个社会上都在发生什么其它的事情，那么发生这些其它的事情的时候，就把它用到你的海报上,用到你的主图上，你就可以从你的同行里面脱颖而出，这就是事件。

　　8、对比策略，对比是什么意思呢，就是我是什么样别人是什么样，要跟别人不一样。给大家看两个用过的案例，大家可以举一反三的去用，有一个做家具的同学，他在主图上直接写上了这样一句线倍寿命。还有做食品的：高于市场3倍的标准。他主打的点就是这里，他主打的点绝对不是价格，你想他就告诉你，我的价格是别人的2倍，但是我的寿命是别人的5倍，这是一个做家具的一位，当时我们跟他分析这个文案的时候，我们也曾经想过之前用的比较火的一个，像写的比较贵，比如说像写一个贵，然后这家不卖便宜货，但是这种现在用的太多了，我们就在想，要跟同行一眼就区分开来，我们的卖点是什么呢，我们的卖点是质量好，使用寿命长，但是我们的价格高，所在说你要想把你的劣势（价格高），变成你的优势的时候，一定要配套着你的绝对优势出来。这句话是什么意思呢，你的绝对优势就是寿命比别人长，至于是长5倍或6倍这个不重要，这个只不过是用一个数字型的表达，把它表达出来。然后，实际上是5倍的寿命后面这半句其实是在解释前面半句2倍的价格，相当于是你多花了1倍的钱但是多使用了5倍，这就非常划算的事情。你可以告诉他市场上的产品寿命大概是多少，我这个东西寿命大概是多少，一定要在详情页进行解释，否则的话你这个点进去之后，就没有下文了，这样不行。

　　9、气氛渲染，气氛的渲染，就是把一个事情搞的好像很热闹似的，什么意思呢，有一个做家居灯具的渲染一个家的气氛，当别人都在说399包邮，499包邮的时候，他在这里直接写上一句话，‘总有一盏灯等你回家’这个感觉太温馨了，这个氛围的感觉一下就出来了，所以说这是一个气氛的渲染。那么气氛的渲染其实还是说抓住目标客户的需求，他想要什么，灯和家是连着的，而家的感觉对于所有人都希望有一个温馨的家，所以说你把灯和家连起来，就不是简简单单的在卖灯泡了。

　　10、名人效应，其实这个名人呢，它比较简单了，什么什么同款啦，像这个做保健品的，经常写“赵雅芝不老的秘密，什么林志颖不老，什么孙俪同款”等等，这些比较简单了，这个东西就是用一些时效的一些事件，因为我们的里面有专门搞这个明星同款的产品的，网上什么东西一火，什么节目火，他的穿衣他的服饰鞋帽全部都扒出来。

　　以上这10个点来跟大家说文案怎么写，但实际上，我们在线个点是综合使用的，举一反三再结合自己的产品认真思考下就会出一个非常优秀的一个文案，多看多写。

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