面向终端、面向消费者的全产业链布局；量身定做、多品种、小批量的柔性生产；从电商起步，实现线上线下两条腿走……近年来，我区一批服装企业积极寻找突破口，提升竞争力，主动转型谋发展，在竞争激烈的红海市场中获得了远高于传统粗放式经营的利润。

　　近日，百余家温州男装厂家入驻温州站南服饰批发广场，目前批发广场正在进行紧张有序装修，计划元旦正式开业。业内人士称，这里有望形成温州的男装工厂直销市场，温州服装批发新时代。区服装行业协会会长张光荣是此次百家企业入驻站南服饰批发广场的牵头人。他说，温州男装贴牌生产在全国一直很有名气，但随着南亚西亚等地的服装行业崛起，欧洲市场萎缩，温州服装受到挤压，面临单量减少的窘境。因此，温州服装厂家亟需转型，直接面对客户，自建市场。

　　区服装行业协会秘书长苏立玲告诉记者，此前，温州服装行业的痛点在于缺乏专业的服装市场。就在接受采访的短时间内，苏立玲就接了好几个电话，其中有一个是桐乡的客商，想来温州找服装加工厂。“温州服装加工厂分散，客商来找工厂，一天打车费花了好几百元，还跑不了几家厂。”苏立玲介绍说。

　　位于娄桥街道的温州范西尼服饰有限公司董事长陈映霞在站南服饰批发广场定下了300平方米的店铺。其公司主营国内一线品牌男装研发和加工。“入驻站南服饰批发广场之后，相当于在这里开一个厂家直销的工厂店，省去了中间环节，具有价格上的优势，通过集聚效应，辐射全国。”陈映霞说。

　　“今年已经做了3万多套定装，总量居全市第一。批量服装利润不到10%，定制利润在20%以上。”据浙江奥奔妮服饰有限公司总裁欧阳长梁介绍，该公司自2010年全市最早涉足定制，克服品牌商不认可、工人、管理不配合的种种难题，摸索前进，目前终于尝到了转型的甜头。“今年我们定制和批量生产的产量大概各占一半，明年争取以定制为主，梦见屎沾身批量为辅。”

　　“奥奔妮服饰”在该公司4楼设置了专门的定制生产车间，高薪聘请专家进行技术，对所有员工重新进行培训，流程也重新制定，总计投入2000多万元进行。转型的成本虽然很高，但转型后的市场前景却非常乐观。“客人在门店定制一套服装，从下单到加工厂，到最后拿到消费者手中，只需要两个星期。”这样的竞争优势，普通的加工厂根本无法满足。“10套、20套的订单也不怕小，我们充分发挥柔性生产的优势，使用定制ERP系统，合理控制成本，又能效率，这种模式也是我们的核心竞争力。”欧阳长梁介绍， “而且现在工人喜欢做定制，不靠加班、跑量，就把钱挣了。”

　　与此同时，为了解决定制业务量不大的痛点，“奥奔妮服饰”牵头成立了定制协会，整合定制产业链，为全国各地的门店提供代工服务。据苏立玲介绍，目前我区已有不少服装加工厂，加入量身定制的队伍，给品牌企业做配套。另外，还有一些生产企业转型通过电商在网络上尝试定制，以“预售”方式，来验证自身产品的市场适应力。

　　刚结束的“双十一”网络购物节，我区企业温州七洲工贸有限公司旗下的“艾莫尔服饰”线上销售火爆，与此同时，线下新开的门店业绩也开始稳步增长。这个2012年才开始做的电商品牌，短短5年间，实现销售额6000万余元，平均年增长50%以上。

　　温州七洲工贸有限公司总经理邓民峰原先从事鞋类外贸生产，他说：“没有品牌意识，利润太低。”因此，他决定转型做女装品牌，瞄准高端白领市场。“几年前刚开始做品牌的时候，电商门槛比较低，起步容易，而且有流量红利，现在随着线上市场成熟，运营成本上升，发展开始出现瓶颈；与此同时，这几年由于线上销售火爆，实体店租金下降，可以预见线下市场会慢慢好起来。”邓民峰介绍他发展线下门店的初衷。

　　目前，“艾莫尔服饰”采取直营和联营的方式已在省内外开设了20余店，而且采取数据分析，下一步将在销售较好的省份增加门店。“对一个较成熟的品牌来说，单单走线上一个渠道是不安全的，第三方平台不可控，一些突发因素影响流量，对销量的打击太大，所以我们要两条腿走，多渠道销售，掌握主动权。”据介绍，“艾莫尔服饰”今年线成，明年打算线上线下同步发展，实现两条腿走。（记者 陈瑶）

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