近日，海澜之家公布了2018年上半年业绩快报。公告显示，上半年海澜之家总营收达100.14亿，同比增长8.23%；营业利润为27.35亿，同比增长10.89%，利润总额为27.52亿。在近期出炉的2017年服装行业百强企业名单中，海澜之家登顶利润排名TOP10榜单，位列行业第一。唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉指出，依靠差异化定位打赢之战，是海澜之家成功的关键。

　　服装行业市场空间巨大，发展前景广阔，伴随着国民经济的持续发展和国民消费水平的提升，我国服装紧急迫降脱丝袜行业迅猛发展，早已成为全球最大的纺织品服装生产国、消费国及出口国。而由于服装行业技术难度和机械要求低，大量中小企业涌入服装行业，行业的同质化竞争严重。

　　身处这样的大下，海澜之家还能稳居行业利润排行榜第一位，顾均辉认为，是源于其抓住了现如今品牌获胜的要诀——赢得之战。现如今商战的战场不在市场，而在，找到消费者中的有效空位，并依靠“差异化”的精准定位打破同质化市场壁垒，是品牌能够在用户中占据一席之地的有效战略。

　　海澜之家在进入市场之初，并不像当时市场上的大多数品牌一样同时兼具男女装产品，而是聚焦男性消费者市场。它抓住商务休闲这一市场空位，定位于休闲装，但更偏正装偏商务装，用“男人的衣柜”牢牢占据了消费者，也借此在男装市场站稳了脚跟。在2017年双“11”期间，海澜之家以4亿元的成交额成功拿下2017“双11”天猫男装行业第一名。

　　“当品牌有了差异化概念后，必须注意一定要将这个核心差异化传去。”顾均辉指出。在2014年之后，海澜之家开始告别传统的电视广告投放，以服装赞助形式支持各大卫视、互联网的火爆综艺节目，如：《奔跑吧，兄弟》《最强大脑》等，并在节目广告上不断向消费者反复强调，将“海澜之家，男人的衣柜”深深植入消费者中，强化认知。

　　随着80后、90后逐渐成为主流消费群体，海澜之家也开始市场竞争做出一些营销上的改变。不仅在款式设计上走年轻化线，更引进林更新、陈晓等当红小生加盟代言。同时，海澜之家在购物模式上也进行了新的尝试，通过微信宣布正式入驻美团外卖，将为用户提供“一小时速达”“林更新私人造型师”“精准定位、随叫随到”等外卖服务，并承诺线上线下同价同质，全面“场景+新零售”模式，以期提供更加适合当代年轻人的方便、快捷的购物体验。

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