一心一意爱上你

　　一件很普通的白 T 胸口上印着 Black Cat Theatre(黑猫剧院)，不光可以用来穿，它还是一张能用来入场的戏票这是黑猫剧团和森所男装最近的一次跨界营销，尽管团长刘畅更愿意把它称之为“舞台的延展”。

　　黑猫剧团是孟京辉的工作室旗下最年轻的一个剧团，2016 年成立。比起其他的戏剧，黑猫很爱做一些“不务正业”的跨界。黑猫剧团刚成立的第一部戏，孟京辉给他的命题就是“跨界”，这让整个剧团之后的戏都显得没什么。

　　在此之前，刘畅还和杭州本地艺术家创办的精酿啤酒“怂人胆”合作推出过“黑猫啤酒”;以“黑色屋顶”为主题给流浪猫做过猫窝;和杭州浪货创立了“喵基金”救助流浪猫

　　不过这些合作主要集中在之前刘畅举办的黑猫戏剧节上。但这次为了一部《关于爱情归宿的最新观念》的戏，他找到杭州的男装品牌森所 SENSU，后者制作了全套戏服，并在近日上线了一个额外的服装系列，包括印着黑猫 Logo 的 T 恤、衬衫，舞台感强烈的背带裤，还有刚才提到的戏票 T “Teecket”。

　　这件 Teecket 售价 358 元，包含两项福利，一个是穿着它可以在购买该系列其他款的时候打 8 折，另一个是可兑换今年不限城市、场次的一张黑猫剧团的戏票。到了现场，“会有人给你打孔，而且衣服上的图案遇到阳光会变色，很有意思。”刘畅说。

　　“黑猫自己不是一个有那么大影响力的、非常成熟的剧团，虽然我们已经演了很多的戏。”刘畅表示，“我们更愿意跟一些有意愿的品牌或是艺术家去合作。”作为一个摄影爱好者，刘畅和森所接触的契机则是两三年前他的一次个人影展。“我觉得就跟谈恋爱一样，没有别人介绍。好像就一个契机大家就认识了。”

　　跨界营销的另一方，森所男装看中的正是刘畅的这种文艺气质。森所是浙江海明控股有限公司旗下的子品牌，门店主要集中在江浙地区。比起公司另外的几个女装 GMXY 古木夕羊、avvn飞鸟和新酒，森所相对年轻，2013 年才成立，定位文艺复古的都市青年，或者说“森男”。

　　据森所品牌方表示，它们今年开始打算把跨界作为一个重点的营销策略，寻找此类市场上具有文艺气质的合作方一起“玩”，比如今年 4 月它们就跟出版机构联邦走马合作推出了一套《鲍勃.迪伦在纽约1961-1964》摄影集+衬衫限定礼盒。

　　如今你可以在越来越频繁地在市场从业者口中听到“跨界”这个词，它的另一个说法是“资源置换”。按照刘畅的说法，森所在这次合作中没有收黑猫的钱，黑猫剧团也没有收取什么授权费。对于两个都比较年轻的品牌来说，类似的资源置换能够帮助双方以较低的成本接触到不同圈子的观众/消费者。

　　对剧团来说，自己开的号所累积的粉丝并不算高，而在黑猫尚未进行巡演的城市，森所门店里的系列可以让更多人知道这个剧团的存在;而对服装品牌来说，找到相同调性的合作方置换资源，也可以获得一群新的粉丝，这可能比打广告、办一场传统的时装秀更管用。

　　不过在 9 月 19 日，森所还是在杭州办了一场 2019 春夏男装秀。秀场以麦田为主题，男模们在高高的麦穗中来回穿梭，然而坐在下面的嘉宾，除了不多的几家，其他的几乎都是品牌从杭州、苏州、乃至即将拓展门店的长沙等地邀请而来的经销商和客户这挺有趣。一个二线男装品牌，针对消费者的营销变成了“跨界”，而服装业最擅长的的套“走秀”，反而成了一场面向客户的汇报演出。

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