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  • 网易系9年老兵再创业他为时尚博主打造电商服务平台获投3000万
  •   在网易的9年时间里,严明做过5年的体育总监,后又做了4年的房产事业部总经理。从做内容到创营收,他完成了人到开拓者的转型。

      2015年,网易系最早的一批创业者已经在市场上站稳脚跟并收获成绩:李学凌创办的YY和唐岩创办的陌陌都已经在美国纳斯达克上市,李甬创办了猿题库,方三文创办了雪球财经网,而张锐也早已从网易副总编辑任上离职,创办了春雨医生。

      一开始严明做过中老年消费升级产品和生活方式导购平台,但由于市场原因和决策失误,这两个项目在一年后全都无疾而终。

      这时,严明开始将目光瞄准时尚赛道。他注意到,尽管在传统电商的重压下,各个品类的产品都被覆盖了90%以上,但是唯独时尚品类这个万亿级市场的线下交易率高于线上。全球奢饰品市场线%,而线%;另外,由于人们碎片化时间增多,场景逐渐细化,普通人对于场景化的消费具备需求。如果结合供应链和流量端的,这完全可以成为一个增量市场。LOOK项目也就此应运而生。

      LOOK是一家社会化时尚内容聚合+一键购买的电商公司,通过与时尚博主合作,利用机器+人工的方式来做内容到商品的链接,提供鞋、服饰、箱包搭配等产品的销售。

      2016年1月,LOOK获得策源创投1400万人民币的轮投资,今年6月,LOOK宣布完成3000万人民币的Pre-A轮融资。

      一开始试水时尚行业,严明先尝试着做了一段时间时尚方面的垂直品类APP,并采用了两种方式,一种是直接将流量导到APP,一种是将消费导向流量端,让消费直接进入场景。

      他解释道,在时尚产品消费过程中,有一个角色的存在至关重要——时尚博主,也就是KOL。他说:“时尚博主对于穿搭和流行的理解判断直接影响到用户的消费决策。”

      作为时尚博主,一般会有几十万粉丝,在他发表时尚观念和穿搭技巧时,这个场景是一个封闭化的场景。在这个场景中,流量层会扮演学习和了解的角色,之后可能会有购买需求,这就演变为一个即时消费的场景。

      多次尝试之后,2017年3月LOOK转型成为一款专为时尚博主打造的电商系统,帮助时尚博主提供供应链建立一个线上精品店。

      严明解释称:对于一个普通博主来说,他们具备大量的流量却没有很好的变现手段,目前来看,博主的变现手段主要来源于CPM(按观看人次收费的广告费用),而CPS(以实际购买量换算的广告费用)却鲜有人做,因为想产生CPS,他们自己去搭建一个网店,至少需要4名以上的运维人员和多人的开发团队以及设计团队,成本高还有风险;其次,即便网店建立以后,供应链资源是时尚博主不擅长也不具备的。

      作为内容的延伸部分,CPS一直不能被建立起来是对时尚博主原有内容的一种浪费,所以供应链对博主来说是一种刚需。

      首先是技术层面:LOOK团队会为博主开发一套系统,以微信举例,LOOK会为每名博主提供支会给每个博主打造一个小程序商店,除了常规的店铺系统,还有数据分析系统,以及整个电商闭环存在的所有系统开发服务。

      其次是供应链创新层面,LOOK团队正在打造一个聚合供应链,严明称为全球时尚商品库,利用和海外电商以及知名品牌的合作,将他们的产品直接聚合在LOOK的供应链体系中,从而为时尚博主对接。从今年二季度开始,LOOK已经和多家知名海外电商和200余个品牌合作,一般单品价格在500~10000元之间。

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      在为博主量身打造一款网店后,LOOK采用和博主分成的方式盈利,目前已经在LOOK上签约的博主有30余个,覆盖微信粉丝1500万,微博粉丝2000万。

      严明透露,在完成系统开发后与博主合作的销量比之前提升了3~4倍,他表示,预计会在10月份达到千万的级别,客单价稳定在1000到2000元不等,覆盖了以80~90后为主的年轻女性白领。