梦见回家的路

　　根植于希望的田野之上的农村电商正被越来越多的电商大腕儿所相中。京东、阿里、苏宁都已经在这一细分领域出手布局，而一些专注服务农村市场的电商服务平台如买卖宝、村村乐之类也成为资本追逐的对象。

　　就在上周，京东、腾讯宣布战略投资买卖宝。这也是买卖宝所获得的D轮投资，京东领投，腾讯追投。同时被两大互联网巨头相中，尤其是本身就是电商大块头的京东，买卖宝究竟是个什么鬼？

　　从行业格局来看，在一二线城市，电商相对比较饱和，在三四线、乃至更广大的农村则是一片增量的蓝海，潜力巨大。这也恰是买卖宝的核心魅力。

　　买卖宝创立于2006年12月，如今已经走过了9个春秋，其总部位于无锡，在、广州、深圳都设有分部。买卖宝的用户月访问量已达1.1亿，累计服务用户人数2000万，服务区域覆盖了中国58万个行政村。

　　本质上，买卖宝定位就是“移动农村电商市场”，走“屌丝经济”线。也正是这一田野里掘金的线，让其的价值攀升，并俘获了腾讯、京东等资本的芳心。

　　易观国际的数据证明移动电商的核心人群是所谓的屌丝用户。电商行业牛人，曾在当当、京东和乐蜂等电商公司从业多年的吴声曾说：“移动电商的核心不是高富帅，而是屌丝，是东莞的打工仔，学生，这些群体大部分是90后，是互联网原住民。他们没包袱，没深思熟虑的成本”。

　　这部分人群尤其喜欢货到付款的方式，小批量、多频次的，不需要担心支付和配送的问题。特别是对于4、5线城市许多人首次购物的经历，都是通过手机端货到付款方式，省却了PC端的注册、支付、验证等繁琐的过程。于是专注这一领域的买卖宝蛰伏多年终于有所成，被腾讯、京东的慧眼相中。

　　虽然，农村电商远比我们想象中增长速度要快得多，热的发烫，但心急吃不了热豆腐，吃不好可能烫着嘴，很难玩明白。这也是京东腾讯之所以一方面自己做，一方面投资买卖宝。

　　其一，大家都不太懂农村电商。“有些人说我自己来自农村，我父亲甚至祖父就是农村的。”但最近三年这个市场变化速度太快，农村的收入模型、支付手段、认知模式都发生了巨大变化。根据买卖宝的用户数据调研，70%用户的地址是县、乡、村，80%用户已经用手机移动终端购物，每周访问频次会达到1.5次。

　　B、假货，用户对商品的理解和商品提供者与服务者之间有很大差距。“用户对于手机的售后维修，每100个服务电线个电话是用户不会用或者用户把一些功能用错了，并不属于售后，带来很多额外的成本。”

　　C、用户支付习惯问题，农村在线支付的比例在过去四年里提高得非常快，银行卡保有量和在线支付习惯现在已经过半，但依然有9成用户选择货到付款。

　　其三，最近三年，农民有钱可支配。农村用户群对商品品类和品牌的要求比你想象中的靠前的多，消费者对品牌的追求和城市人对品牌追求的差距越来越小，不是五年了，在未来两到三年内，这个差距可能只有半年或者三个月，你所知道的东西别人很快就会知道。千万不要认为你可以用假货、低档品满足农村用户。

　　实际上，从整个电商全局来看，京东、腾讯宣布共同投资买卖宝，还有个更深层次的考量：那就是合纵连横，对抗阿里。

　　上周末，买卖宝创始人兼CEO张小玮在互联网大会上也直言：“为什么考虑和腾讯、京东巨头合作？就是用合纵连横电商时代。”

　　巨头阿里无疑是农村电商王者，凭借其“平台+大数据+支付”的必杀技，淘宝已成线上最大的农产品流通平台、“淘宝村”甚至“淘宝镇”的涌现，也让其威力极大。

　　对于腾讯和京东来说来说，阿里绝对都是头号敌人，在合纵连横的江湖，京东和腾讯都需要买卖宝这个伙伴，这也是孤立阿里的策略。如果你不掌控，万一落入对手阿里的投资口袋，潜在更大。要知道，这几年阿里的投资策略也是接连不断。

　　一直以来，腾讯从来都未放弃过在电商这个领域与阿里正面交锋，而且如今又有了微信和入股京东的力量，自然要布局代表未来的农村电商。可以说，这是腾讯在电商市场与阿里抗衡的又一次精妙布局。

　　而对京东来说，其主要在正品和物流方面取胜。在农村电商的大博弈中，腾讯+京东基本能和阿里相抗衡，现在再加上买卖宝，竞争的天平开始倾斜，想象空间巨大。

　　这就好比当年的抗日战争（当然这里只是类比力量，没有将阿里比作是鬼子的意思，请勿拍砖），腾讯是美军合纵连横，整合资源，把控世界，京东是正规军，精兵强将正面对抗，此次入股的买卖宝则充当着八军角色，貌似不起眼，但是在局部市场，在中国最深入的农村电商毛细血管深耕细作多年，威力极大。

　　总之，农村电商是未来，这次是腾讯和京东的精心布局，“买卖宝+京东+腾讯”共同开拓农村市场对抗阿里，实力不可小觑。中国整个农村电商新一轮精彩大幕又拉开一幕，必有好戏上演。

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