张翰眼睛密集图简介：本文研究案例—养老范儿是AgeClub孵化器早期入驻项目，打造的“范范姑妈”中老年时尚网红目前拥有38万粉丝与几千万播放量。在养老范儿从0到1发展的半年时间里，AgeClub从早期股权设计，到行业资源对接与方向打磨，再到后来的反思调整，深度参与观察了项目发展变化过程。

　　中国已经迎来了关注自身需求与消费解放的 50/60 后新一代老年人群，这波持持续增长的新老年人群有着完全不同的新消费行为，带来了新市场机会。

　　AgeClub希望通过观察、记录、分析中国新老年人群不断发生的变化，寻找老年行业新商业机会。

　　我们认为中国50/60活力中老年群体是接下来最具商业价值的新人群，他们的核心需求之一是对时尚/美的追求，在时尚/美有非常强的付费意愿。

　　在AgeClub这几年与老年行业数百个创业公司打交道过程中，我们看到很多早期年轻创业者对于怎样进入老年行业，了解中老年用户行为，怎样面向中老年人设计产品有很多困惑；

　　带着这些问题，我们对“养老范儿”创业过程做了一个完整的复盘，希望给计划进入老年行业，在老年文娱领域创业的团队带来与思考。

　　“养老范儿”创始人赵海国毕业于名牌大学新闻专业，在传统传媒从记者一做到主编，后来从九樱天下副总裁到发行人，做了9年时尚，期间作为高端养老机构泰康之家社区会员刊《幸福有约》的制作方，积累了对中老年文娱的初次认知。

　　2018年在大方向上判断老年行业有很多爆发点，主动选择为中老年人群提供高品质文娱内容作为创业方向，希望通过内容去抓住即将到来的新人群流量红利。于是牵头组建了“养老范儿”创业团队。

　　团队先后尝试了微信、微博、今日头条等平台，并推出了“大妈变变变”，“over50”等多款图文产品。经过半年的市场打磨，最终在抖音短视频上探索出了一条“老年网红”产品思。

　　首款“网红姑妈”通过打造正能量具有生活仪式感的短视频，快速获得了一批粉丝，3个月时间在抖音积累了38万粉丝与几千万播放量，期间出了多款播放量千万的爆款短视频。

　　基于创始人过去时尚的从业经历，“养老范儿”在中老年时尚方向的探索过程可以给后来者很多：

　　在产品打磨过程中，团队也经历了一个用户平台不断调整的过程。最初以图文和视频内容形态为主，比如大妈变变变，看从普通大妈如何变成时尚大妈；

　　团队在8月份转战抖音之后中，发现他们的内容调性更加符合抖音平台。随着对平台玩法和用户需求的不断清晰，重新打造了“范范姑妈”形象，3个月获得了38万粉丝，一些mcn机构还主动联系合作。

　　2018年7月在进入抖音平台之前，前期内容探索集中老年新生活方式展示上，比如编译日本和美国时尚养老方式等。

　　当时还没想明白目标用户画像，只是想以活力老人为载体，内容聚焦在帮中老年人变美/时尚、成为美好生活的玩伴，但是实际想象中的爆点并没有出现，后来创始人反思发现当时对用户的了解很欠缺。

　　真正让团队了解用户是从做世界杯主题摄影开始的，邀请了20多个中老年人来拍摄世界杯主题，团队有了真正意义上与活力老人深度交流接触的机会。

　　在实践中发现打造中老年文娱产品最重要的是接地气儿，给中老年人提供具体可感的产品和服务才能获得真正信任。

　　比如团队带老年人群去唱ktv，长辈们参与率与活跃度都非常高。这个事情不复杂，但给用户的产品和服务是具体可感的。

　　团队认为老年群体，基本都是熟人关系，要有一种方式让他们认可你，才有下一步，单纯文章的影响力和互动性太弱了，基于这个群体特点，团队当时进一步明确了“养老范儿”的核心：专注高品质文娱内容，要美要玩要伴儿。

　　2018年8月随着主创团队新南南加入，项目开始出现变化，她是传媒大学影视专业，又有品牌和市场经验。

　　她提出了中老年人设的创意，最后选定洋气姑妈曹老师作为网红形象，通过展示新时代中老年生活方式引导新老人的消费模式，做流量带货，希望能在新老人消费崛起过程中占据一席之地。

　　实际效果也非常好，在抖音上的第一次拍摄就产生爆款，2天带来了1000万播放量，3.8万粉丝，从流量角度，这个生意很划算，辨识度也很强，团队开始看到时尚老人形象的市场价值。

　　到9月就有十几万粉丝，每个月都有爆款，十一后甚至出现3000多万播放量短视频，148.8万点赞量，粉丝量直接从12万增加到28万，最新爆款是元旦前，400万赞，36.8万粉丝。

　　后来加强抖音平台运营，发展势头越来越好，但由于前期花了过多时间在方向探索，花费了太多资金，导致后期资金越来越难以跟上，于是开始尝试商业变现。

　　2018年10月，团队试过与线下实体店合作，比如老年国标舞培训机构、美甲店、红酒店、烤肉店一起拍抖音，品牌反馈很积极。

　　目前线下合作品牌都在，但粉丝却不在，以二三线城市为主，所以导流效果还需要进一步优化。

　　创始人总结：养老范儿目前短视频内容生产模式还需要消耗比较大的资金，以及相当长时间的积累才能看到变现效果，现阶段资金压力比较大。

　　一方面也在积极筹集资金继续制作内容，另一方面内容制作方向在做调整，更多聚焦在中老年摄影和老年服装搭配，在摄影和服装方向依靠养老范儿的积累，可以更快进行商业，为老年群体提供付费产品/服务。

　　比如在老年摄影方向，老年群体付费意愿已经很明确，比如老年人婚纱摄影越来越受到老年人欢迎，需求量很大。发展思也是从原来关注流量粉丝，到现在业务下沉，通过服务变现，搭建起服务用户体系，再延伸新业务，先活下来再继续。

　　创业最大的乐趣是在不确定性中发现新机会，每次想要放弃的时候，产品端出现特别好的成绩就会推着你继续往前走。不创业，你的想法都在天上，创业后知道，你的想法应该在地上。

　　这个项目从方向和逻辑上来说没大问题，市场反应也不错，最大的问题在于创业节奏控制上，最需要钱的时候赶上资本寒冬。所以控制好创业节奏非常重要，久一点，就可以用时间换取更多空间。

　　一个创业项目要想成功：天时地利人和，这一切都需要用时间去打磨与，最致命的是没钱，是创业的第一要务。

　　1.内容平台选择走了弯。养老范儿产品方向是在摸索中不断清晰的，先后经历了几次内容和平台的调整，虽然在短视频取得了成绩，却因为资金上的压力不得不在势头最好的时候放慢脚步，在产品探索期间走了很多弯：

　　最早希望用优质内容撬动微信端流量，但是团队创业时间点微信红利期已过，微信号打开率也特别低，粉丝增速非常慢。

　　2.产品落地运营没有跟上。团队看到国内针对中老年娱乐内容比较粗放，品质低，希望通过包装老年网红获得淘宝时尚品牌青睐。

　　3.创业之前要想清楚方向。创始人至少要在老年行业里沉淀一段时间，对老年人群方方面面认识比较清楚之后，找准一个方向去做，而不是单纯看好老年行业大方向。对做的事情要有足够深的认知，在摸索过程中才能不断迭代升级。

　　4.创始人创业节奏不成熟。前期在团队扩张和方向探索上耗费了过多资金，后期资金压力很大，为了解决资金问题导致精力过度分散，对公司发展造成很大影响。

　　沟通过程中，创始人反复提到资金与节奏的问题。大家的共识是，产品方向都ok，最大的困难还是没钱了。

　　2018年是很多人唱衰的一年，各种中年危机与人设崩塌，我们恰恰觉得套时代终将过去，无论外部如何变化，选择自己想做的事，做有价值的事情终会看到回报，关键是寻找到自己内心的渴望和希望。